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利客情趣用品无人店,2018的创业G点

说到情趣用品,大多数人会羞于提起,其实这个隐秘在各个角落的情趣用品店已经成为一个新的千亿级市场,成为了大多数创业者的选择。
 
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    趋势一:男女老少皆“情趣”
 
    在许多人看来,情趣用品是年轻人的专属,真实情况却并非如此,根据今年天猫、淘宝最新公布的关于情趣用品消费大数据显示,上至30年代的老人,下至00后的年轻人,都是情趣用品的消费者。
 
    天猫、淘宝情趣用品消费大数据:
 
    30年代老人仍会买情趣内衣;
 
    60后最爱买润滑油,占他们情趣用品消费总额的76.9%;
 
    70后对情趣用品无明显偏好,喜欢各种装备都来一套;
 
    80后承包32.83%销量的振动棒;
 
    90后承包38.73%销量的延时喷剂;
 
    00后承包遥控跳弹53.12%,44.47%缩阴球;
 
  情趣用品的普及率不仅越来越高,消费频次和消费总额也是与日俱增。
 
    80、90后已成为社会消费的主力军,他们普遍接受现代教育,注重个人“性福”。根据调查,成年人对性用品的接受度已超过93%,行业的 “社会观念束缚”快速消除,使得情趣用品市场逐渐回归良性发展的轨道, 开始进入高速成长期。
 
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    趋势二:暴利风口已打开
 
    中国情趣用品市场空间巨大。从人均情趣用品消费水平上看,据不完全统计,近年来中国的情趣产品消费额占到274亿美元,超过1000亿元人民币。人均消费额最高的是韩国,额度为526.86美元,日本的人均支出为为157美元,位居第二,而中国的人均支出只有27.41美元。
 
    与开放的发达国家相比,我国情趣用品市场有着巨大的潜力与空间。
 
    2017年,中国情趣用品B2C市场交易额首次突破百亿大关。对于消费市场而言,这是一个重要的信号,意味着情趣用品这一隐秘的行业真正意义上打开了暴利的风口,情趣用品创业的黄金期即将到来。
 
    (数据来自鲸准)
 
    中国情趣用品行业的机遇主要体现在两个方面:
 
    一、市场大
 
    食色性也,情趣用品是一个和“吃”一样的刚需市场,正常人无论男女一生大部分时间都需要用到它,市场容量够大。而且,随着经济的发展以及人们思想的开放,市场需求量越来越大,这个行业和目前的电影娱乐行业、网购行业一样每年都是保持高增长(查到的数据基本都在30%以上)。
 
    二、利润高
 
    由于行业的特殊性,情趣用品行业的利润率特别高:一组售价500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套,进价不足100元,有近500%的利润;一盒避孕套,进价不到十元,可以卖到几十元,利润翻到四五倍以上。
 
  情趣用品行业的利润率能普遍保持在100%以上,不得不说“暴利”,甚至前不久还被列为2018年中国六大隐秘暴利行业之一。
 
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    趋势三:生产转消费
 
    在许多人看来,国外的情趣用品行业要远比中国发达。比如在日本,性产业规模仅次于汽车,是第二大产业。
 
    而事实上,长期以来我国却是全球最大的情趣用品生产国,约占市场总量的60%~80%。只不过由于国内保守文化观念,情趣用品行业一直难以走进主流大众消费视野,于是形成重生产轻消费的产业结构。
 
    据统计,目前国内拥有500多家生产企业,但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM,业务重点并不在国内,远销海外的产品缺乏自主品牌,新品迭代速度慢。
 
    近几年,随着消费升级的浪潮汹涌来袭,情趣用品行业“等”来拐点,从昏黄灯光下的街边小店,开始走进大众视野。
 
    观念的进步导致消费者群体快速壮大,释放“被压抑” 的消费需求,产品设计和功能的创新驱动,以及机构资本的催化,国内情趣用品行业迸发出全新的活力,利客情趣、他趣等情趣用品消费品牌开始崭露头角,2012年后新三板已经陆续上市五六家情趣用品企业。而情趣用品行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场,想象空间很大。
 
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    趋势四:线下市场“第二春”
 
    长久以来,情趣用品一直被戏称为“羞羞”的生意。
 
    1993年,中国大陆第一家情趣用品店在北京开店,有些顾客因为“害羞”购物后连零钱都不用找就匆匆离开。在需求面前,“面子”似乎更加重要。直到2003年,电商崛起为行业带来一剂催化剂。
 
    2003年适逢中国电商萌芽,淘宝和京东都在这一年上线。因为网络购物可以很好地保护消费者隐私,所以情趣用品行业天生就有触网基因。但是随着电商红利期过,潮水退去,各种问题也随之而来。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格......越来越多商家发现,情趣用品线上的生意似乎越来越不如线下好做。
 
    尤其是进入新零售时代,消费者对情趣用品的接受度越来越高,线下的消费场景越来越重要。企业想要脱颖而出,势必不能再单纯以卖货思维经营,而是要想强化品牌意识,重视线下市场。
 
    18年利客情趣全国战略启动以来,全国已经开设近300家利客情趣健康生活馆,“线上+线下+情趣社区+异业联盟”的模式已完美通过市场的考验。
 
    从产品选择上,坚持永远不卖口服产品的初心,也不跟同行一样用低俗和色情去吸引用户下单,用正向引导让用户知道什么是健康、愉悦的性爱。
 
    从产品品质上,利客十年用心经营,换来与一百多个知名一线品牌商的良好合作,依托公司互联网基因,打造最健康、齐全的供应链体系。产品品质有保证。
 
    从顾客体验上,通过VI、SI的全线升级,以“人”为核心的设计理念,采用“极简”美学观,还原情趣用品店铺,最简单、轻松的的生活美,避免客户进店的尴尬。
 
    从投资商合作上,帮助合作者实现一站式健康运营,包括开业前选址,开业中广告资源、策划营销支持,以及开业后完善的售后服务。线上+线下深度融合,消费者精准引流,无需再用其他低效推广手段,完美实现店铺健康运营。
 
    通过这些标准化的“条条框框”,利客情趣发展出300家连锁店铺,孵化出上百位千万富翁,被称为中国情趣用品行业的7-11。
 
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  情趣用品创业建议
 
    1.心态要健康
 
    传统观点认为这个生意是在“涉黄”的边缘打擦边球,但随着人们幸福指数需求的的提升,用健康的心态看待这个生意十分必要。
 
    2.选择优秀合作伙伴
 
    长期以来,情趣用品市场鱼龙混杂,尽管产品成千上万,但却缺少强势品牌。对于创业者而言,选择一个优秀的品牌合作,能够起到事半功倍的作用,借助优秀的平台,精心打造产品品质、提升消费体验,这样才能长久发展。
 
    3.用心去服务顾客
 
  情趣用品如今已经从昏黄的灯光下走进了阳光里,消费者的消费体验已经至关重要。对于创业者而言,通过对产品的了解,熟悉产品的使用方法和功能是基础,这也是为了更好对消费者做出针对性的推荐;与此同时,了解消费者年龄层次,通过对热销产品做深度分析,为仓储和经营做好数据积累,这些数据才是经营关键。
 
    任何产品都要经历从卖货到卖品牌的阶段,情趣用品亦不能违背这个法则。这个缺乏广告宣传、又羞于启齿的行业,如今风口已经打开,“高潮”还会远吗?
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